Dijital dünyada görünürlük, Sivil Toplum Kuruluşları (STK’lar) için misyonlarını yaygınlaştırma, bağışçı bulma, gönüllü kazanma ve etki alanlarını genişletme açısından kritik önem taşımaktadır. Bu noktada Google’ın özel olarak STK’lar için sunduğu Google Ad Grants programı, kâr amacı gütmeyen kuruluşların dijital pazarlama potansiyellerini gerçekleştirmelerinde çok değerli bir araç olarak karşımıza çıkmaktadır.
Bu makalede, Google Reklam Bağışları programının detaylarını, bu programdan faydalanmak için gerekli şartları ve STK’ların bu bağışı en verimli şekilde kullanabilmeleri için dijital reklam stratejilerini inceleyeceğiz.
Google Ad Grants Nedir?
Google Ad Grants, Google’ın sivil toplum kuruluşlarına sunduğu, her ay 10.000 ABD doları değerinde ücretsiz reklam kredisi sağlayan bir programdır. Bu program sayesinde STK’lar, Google arama sonuçlarında görüntülenen metin reklamları için bu bütçeyi kullanabilmektedir.
Program, 2003 yılından bu yana dünya genelinde binlerce sivil toplum kuruluşunun daha fazla insana ulaşmasını, farkındalık yaratmasını, bağış toplamasını ve gönüllü kazanmasını sağlamıştır. Bu program ile STK’lar, Google arama motorunda görünürlüklerini artırarak potansiyel bağışçılarına ve destekçilerine daha kolay ulaşabilmektedir.
Google Ad Grants programı kapsamında:
- Uygun STK’lar her ay 10.000 ABD doları değerinde reklam kredisi kazanır
- Bu kredi, Google.com’da görüntülenen arama ağı reklamları için kullanılabilir
- Krediler nakit olarak alınamaz, yalnızca Google Ads platformunda kullanılabilir
- Program süresiz olarak devam eder (Google’ın politikalarına uyulduğu sürece)
Google Ad Grants Programına Katılım Şartları
Google Ad Grants programından faydalanabilmek için belirli şartları karşılamanız gerekmektedir. Bu şartlar, programın amacına uygun kullanılmasını ve gerçekten ihtiyacı olan STK’ların bu imkandan yararlanmasını sağlamak için belirlenmiştir.
Temel Uygunluk Şartları:
- Resmî STK Statüsü: Kuruluşunuzun Dernekler Müdürlüğü’nde kayıtlı bir dernek veya Vakıflar Genel Müdürlüğü’nde kayıtlı bir vakıf olması gerekmektedir.
- TechSoup Onayı: TechSoup Global’in Türkiye’deki ortağı olan TechSoup Türkiye üzerinden doğrulanmış ve onaylanmış bir STK olmanız gerekir. Bu onay süreci, kuruluşunuzun gerçekten kâr amacı gütmeyen bir yapıda olduğunu teyit etmek için önemlidir.
- Web Sitesi Gereklilikleri: Kaliteli ve içerik açısından zengin bir web sitenizin olması gerekir. Web siteniz:
- Sizin alan adınız altında olmalı
- Açık bir misyon beyanı içermeli
- Yeterli ve güncel içeriğe sahip olmalı
- Kullanıcı dostu ve güvenli (HTTPS) olmalı
- Google’ın web sitesi politikasına uymalı
- Google Politikalarına Uyum: Google’ın Hizmet Şartları’nı, bağış makbuzu ile kullanım şartlarını ve ayrımcılık yapmama ilkelerini kabul etmelisiniz.
Uygun Olmayan Kuruluşlar:
- Devlet kurumları ve kuruluşları
- Hastaneler ve sağlık kuruluşları
- Okullar, akademik kurumlar ve üniversiteler (eğitim vakıfları hariç)
- Siyasi partiler ve kuruluşlar
Google Ad Grants Başvuru Süreci
Google Ad Grants programına başvuru süreci birkaç adımdan oluşmaktadır:
- Google for Nonprofits (Sivil Toplum Kuruluşları için Google) Kaydı:
- Google for Nonprofits web sitesine gidin
- Kuruluşunuz için bir kayıt oluşturun
- TechSoup Türkiye üzerinden doğrulama sürecini tamamlayın
- Google Ad Grants Başvurusu:
- Google for Nonprofits hesabınıza giriş yapın
- “Ürünler” bölümünden “Google Ad Grants”i seçin
- Başvuru formunu doldurun ve gerekli bilgileri sağlayın
- Google Ads Hesabı Oluşturma:
- Google Ads hesabınızı oluşturun (eğer henüz yoksa)
- Hesabınızı Google Reklam Bağışları programı için yapılandırın
- Onay e-postası için bekleyin
- Onay ve Aktivasyon:
- Başvurunuz onaylandığında bir bildirim alacaksınız
- Hesabınız aktif hale gelecek ve reklam kredisi tanımlanacak
- Reklamlarınızı oluşturmaya ve yayınlamaya başlayabilirsiniz
Başvuru sürecinin tamamlanması genellikle 2-4 hafta sürmektedir. Google’ın açıkladığı ortalama süre ise 21 gündür.
Google Ad Grants Programı Kullanım Politikaları
Google Ad Grants programını kullanırken uymanız gereken belirli politikalar bulunmaktadır. Bu politikalara uymamak, programdan çıkarılmanıza neden olabilir.
Ana Politika Gereklilikleri:
- Misyon Odaklı Reklamlar:
- Reklamlarınız STK’nızın misyonuyla doğrudan ilgili olmalı
- Tek kelimelik genel anahtar kelimeler kullanılmamalı
- Kalite puanı düşük (1-2) olan anahtar kelimeler kullanılmamalı
- Tıklama Oranı (CTR) Gerekliliği:
- Hesap genelinde en az %5 tıklama oranı tutturulmalı
- Bu oran sürekli olarak sağlanmalı
- Reklamcılık Kuralları:
- Ticari ürün satışı reklamları yasaktır
- Rakip marka adlarını kullanmak yasaktır
- Reklam yönlendirmeleri kendi web sitenize olmalıdır
- Reklamlarda sadece metin formatı kullanılabilir
- Web Sitesi Gereklilikleri:
- Site, yüksek kaliteli kullanıcı deneyimi sunmalı
- Reklam gösterimi %20’den fazla olmamalı
- Sayfa yüklenme süresi makul olmalı
Google, bu politikaları düzenli olarak güncelleyebilir. Bu nedenle, güncel politikalar için Google Reklam Bağışları Politikası Uygunluk Rehberi‘ni düzenli olarak kontrol etmeniz önerilir.
STK’lar için Etkili Dijital Reklam Stratejileri
Google Ad Grants programından maksimum fayda sağlamak için etkili dijital reklam stratejileri geliştirmeniz gerekmektedir. İşte STK’lar için başarılı dijital reklam stratejileri:
1. Hedef Kitle Analizi ve Segmentasyon
Dijital reklam kampanyalarının başarısı için ilk adım, hedef kitlenizi doğru tanımlamak ve analiz etmektir.
- Demografik Segmentasyon: Yaş, cinsiyet, konum, eğitim düzeyi gibi demografik özellikler bazında hedef kitleyi bölümlere ayırın.
- Davranışsal Segmentasyon: Bağış yapma alışkanlıkları, gönüllülük geçmişi, ilgi alanları gibi davranışsal özelliklere göre gruplandırın.
- Psikografik Segmentasyon: Değerler, tutumlar, yaşam tarzı ve ilgi alanlarına göre hedef kitlenizi anlamlandırın.
Farklı hedef kitle segmentleri için özelleştirilmiş reklam grupları oluşturarak, her bir grubun motivasyonlarına ve ihtiyaçlarına hitap eden mesajlar geliştirebilirsiniz.
2. Anahtar Kelime Stratejisi
Google Ad Grants programında başarılı olmak için güçlü bir anahtar kelime stratejisi geliştirmeniz şarttır.
- Misyonla İlgili Anahtar Kelimeler: Kuruluşunuzun çalışma alanı ve amacıyla doğrudan ilgili anahtar kelimeleri belirleyin.
- Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeler: “İstanbul’da engelli hakları derneği” gibi daha spesifik, uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanın.
- Negatif Anahtar Kelimeler: İlgisiz tıklamaları önlemek için reklam gösterimini istemediğiniz kelimeleri negatif anahtar kelime olarak ekleyin.
- Anahtar Kelime Planlayıcı Kullanımı: Google’ın Anahtar Kelime Planlayıcı aracını kullanarak yeni anahtar kelime fikirleri bulun ve arama hacimlerini analiz edin.
Unutmayın, Google Ad Grants programında tek kelimelik genel anahtar kelimeler kullanımı yasaktır (kendi marka adınız hariç).
3. Etkili Reklam Metinleri Yazma
Reklam metinleriniz, hedef kitlenizin dikkatini çekmeli ve onları harekete geçirmelidir.
- Net ve Çekici Başlıklar: İlk başlıkta ana mesajınızı iletmeye odaklanın.
- Duygusal Bağlantı Kurma: Empati uyandıran, duygusal bağ kuran ifadeler kullanın.
- Güven Oluşturma: Şeffaflık vurgusu yapın, bağışların nasıl kullanılacağını belirtin.
- Aciliyet Yaratma: “Şimdi Bağış Yap”, “Bugün Destek Ol” gibi ifadelerle aciliyet hissi yaratın.
- Güçlü Eylem Çağrısı (CTA): “Bağış Yap”, “Gönüllü Ol”, “Daha Fazla Bilgi Al” gibi net eylem çağrıları kullanın.
Her reklam grubunda en az 3-4 farklı reklam metni test ederek hangisinin daha iyi performans gösterdiğini analiz edin.
4. Kampanya Yapısını Optimize Etme
Etkili bir Google Ads kampanya yapısı, reklamlarınızın performansını doğrudan etkiler.
- Tematik Kampanya Grupları: Misyonunuzun farklı yönlerine odaklanan ayrı kampanyalar oluşturun.
- Coğrafi Hedefleme: Yerel çalışmalar için coğrafi hedefleme özelliğini kullanın.
- Reklam Çizelgesi: Reklamların gösterim zamanlamasını hedef kitlenizin en aktif olduğu saatlere göre ayarlayın.
- Bütçe Dağılımı: Toplam bütçenizi farklı kampanyalar arasında performansa göre dağıtın.
Örneğin, bir çevre STK’sı için “Ağaç Dikimi Kampanyası”, “Geri Dönüşüm Bilgilendirme” ve “Gönüllü Katılım” şeklinde ayrı kampanyalar oluşturulabilir.
5. Hedef Sayfa (Landing Page) Optimizasyonu
Reklamlarınız ne kadar iyi olursa olsun, hedef sayfalarınız dönüşüm için optimize edilmemişse beklenen sonuçları alamazsınız.
- Reklam-Sayfa Uyumu: Reklam metni ile hedef sayfa içeriği arasında tutarlılık sağlayın.
- Net Eylem Çağrısı: Sayfada ne yapılması gerektiğini açıkça belirtin.
- Basit Form Tasarımı: Bağış veya gönüllü formlarını basit ve kullanıcı dostu tasarlayın.
- Mobil Uyumluluk: Sayfanızın tüm cihazlarda düzgün görüntülendiğinden emin olun.
- Sayfa Hızı: Sayfa yüklenme hızını optimize edin, ziyaretçileri bekletmeyin.
Her kampanya için özel hedef sayfalar oluşturmak, dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırabilir.
6. Sosyal Medya Entegrasyonu
Google Ad Grants ile sosyal medya çalışmalarınızı entegre ederek çapraz kanal stratejisi uygulayabilirsiniz.
- Koordineli Mesajlar: Google Ads ve sosyal medya platformlarında tutarlı mesajlar kullanın.
- Yeniden Pazarlama: Google reklamları ile sitenizi ziyaret edenleri sosyal medyada yeniden hedefleyin.
- İçerik Paylaşımı: Google Ads ile tanıtımını yaptığınız içerikleri sosyal medyada da paylaşın.
- Kampanya Hashtag’leri: Kampanyalarınız için özel hashtag’ler oluşturun ve tüm kanallarınızda kullanın.
Farklı platformların güçlü yönlerini birleştirerek daha kapsamlı bir dijital varlık oluşturabilirsiniz.
7. A/B Testleri ve Sürekli İyileştirme
Dijital reklamcılıkta sürekli test etmek ve öğrenmek, başarı için kritik öneme sahiptir.
- Reklam Metni Testleri: Farklı başlıkları, açıklamaları ve eylem çağrılarını test edin.
- Anahtar Kelime Testleri: Farklı eşleştirme türlerini ve anahtar kelime gruplarını test edin.
- Hedef Sayfa Testleri: Farklı düzen, görsel ve CTA’ları test edin.
- Teklif Stratejisi Testleri: Farklı teklif stratejilerinin performansını karşılaştırın.
Düzenli olarak kampanya sonuçlarınızı analiz edin ve öğrendikleriniz doğrultusunda stratejinizi sürekli iyileştirin.
8. Analitik ve Raporlama
Google Ad Grants kampanyalarınızın performansını düzenli olarak izlemek, stratejilerinizi geliştirmenizi sağlar.
- Google Analytics Entegrasyonu: Google Ads ve Google Analytics hesaplarınızı bağlayın.
- Dönüşüm İzleme: Bağış, kayıt, e-bülten aboneliği gibi önemli eylemleri izleyin.
- Düzenli Raporlama: Haftalık veya aylık performans raporları oluşturun.
- KPI Takibi: Önceden belirlenen ana performans göstergelerini (KPI) takip edin.
Analitik verileri kullanarak hangi kampanyaların, anahtar kelimelerin ve reklamların en iyi performansı gösterdiğini tespit edebilir ve bütçenizi buna göre yeniden düzenleyebilirsiniz.
Google Ad Grants Programında Sık Karşılaşılan Zorluklar ve Çözümleri
Google Ad Grants programını kullanırken karşılaşabileceğiniz zorluklar ve bunların çözümleri:
1. Düşük Tıklama Oranı (CTR) Problemi
Zorluk: Google, hesabınızın genel CTR oranının en az %5 olmasını bekler.
Çözüm:
- Daha spesifik ve uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanın
- Reklam metinlerinizi hedef kitlenize göre özelleştirin
- Düşük performans gösteren anahtar kelimeleri duraklatın veya silin
- Reklamlarınızı düzenli olarak yenileyin ve test edin
2. Aylık Bütçeyi Tam Kullanamama
Zorluk: Birçok STK, aylık 10.000 dolar bütçenin tamamını etkili bir şekilde kullanamaz.
Çözüm:
- Anahtar kelime çeşitliliğinizi artırın (ancak ilgili ve kaliteli olanları)
- Coğrafi hedeflemenizi genişletin
- Farklı kampanya türleri ve hedefleri belirleyin
- Sezonal veya özel gün kampanyaları planlayın
3. Google Politikalarına Uyum Sağlama
Zorluk: Google’ın sürekli güncellenen politikalarına uyum sağlamak zor olabilir.
Çözüm:
- Google’ın Reklam Bağışları politikalarını düzenli olarak takip edin
- Hesap performansınızı ve uygunluğunuzu düzenli olarak kontrol edin
- Hesabınızda otomatik kurallar oluşturun (örn. kalite puanı düşük anahtar kelimeleri otomatik duraklatma)
- Gerekirse bir Google Ads uzmanından destek alın
4. Teknik Yetkinlik Eksikliği
Zorluk: Küçük STK’larda dijital reklam konusunda teknik bilgi eksikliği olabilir.
Çözüm:
- Google’ın ücretsiz eğitim kaynaklarından (Google Skillshop) faydalanın
- Gönüllü dijital pazarlama uzmanları ile çalışın
- Yardımcı araçlar ve otomatik stratejiler kullanın
- Google Ads’in basitleştirilmiş arayüzünden faydalanın
Google Ad Grants, STK’ların dijital dünyadaki görünürlüklerini artırmak ve misyonlarını daha geniş kitlelere ulaştırmak için mükemmel bir fırsattır. Aylık 10.000 dolar değerindeki bu ücretsiz reklam kredisi, doğru strateji ve optimizasyonlarla kullanıldığında, STK’ların farkındalık yaratma, bağış toplama, gönüllü kazanma ve etki alanlarını genişletme çabalarına önemli katkı sağlayabilir.
