Skip to main content

Online Reklam Stratejisi Belirleme ve Google Adwords

İnternet kullanımının hızla arttığı günümüzde, günlük ihtiyaçlarımızı bile sanal ortamdan karşılar olduk. Bununla paralel bir şekilde, insanların ihtiyaçlarına cevap verebilecek hizmet siteleri, alışveriş siteleri, e-ticaret siteleri, şirket siteleri hızlı bir şekilde açılmaya ve hizmet vermeye başladı. Rekabetin bol olduğu bu sanal ortamda hem tüketici, hem üretici hem de aracı şirket kazançları hızlı bir şekilde artmaya başladı.

Peki sadece bir web sitesi açmakla tüketiciye ya da hizmet alımını gerçekleştirecek kitleye ulaşmak mümkün mü ? Tabiki de cevabımız hayır. Öncelikle insanlar bizi nerelerden bulabilir, nerelerden arayabilir, nasıl arayabilir onu bilmemiz ve insanların sorgulama formülasyonlarına göre bir strateji belirlemeliyiz.

Öncelikle insanlar bizi nerelerde arar, nasıl arar, nasıl bulur sorularımıza cevap arayalım.

(Burada vereceğimiz cevapların tamamı sanal ortam üzerine kurgulanmıştır. Yoksa şirketimizin tabelasını görür, içeri girer, ürün alır, hizmet alır gibi klasikleşmiş yöntemler bizim konumuzun dışında.)

online_advertising

İnsanlar bizi nasıl bulur sorumuzun cevabını aramaya başlayalım:

İnternet kullanımı arttıkça, doğru orantıda arama motoru kullanımı da artmaktadır. Arama motoru dediğimiz şey nedir peki? Aradığımız anahtar kelimelerle ilgili sonuçlar ve web sayfaları getiren web sitelerinin tamamı aslında bir arama motorudur. Google, Yahoo, Bing, Yandex bunların en başında gelir. Evet insanlar bizi arama motorlarından bulur; ama aradığı anahtar kelime de üst sıralarda çıkmamız gerekiyor ki, bizi bulabilsin. Yoksa bir çöplük haline gelmiş internet ortamındaki milyarlarca web sitesinin arasında çöp olmaktan öteye gidemez web sitemiz. Arama motorlarında doğal sonuçlarda üst sıralarda çıkmanın çeşitli yolları ve çalışmaları mevcuttur; bu çalışmalar bütünlüğüne de kısaca SEO denir fakat bu konuya farklı bir yazı dizisinde değinmeye çalışacağız. Şimdi biz konumuza dönelim. Evet insanlar bizi arama motorlarından bulacaklardır. Yoksa web adresimizi bilen 3-5 dost dışında sitemize ziyaretçi akışı olmaz.

Ki biz toplum olarak web adresini bildiğimiz bir siteye bile arama motorundan aratıp gireriz. (bkz. facebook.com yazıp girmek yerine, arama motorunda facebook diye aratıp, facebook.com adresine tıklayarak giriş yaparız.)

google-adwords-reklam

Peki insanlar bizi nasıl arar, nerelerde arar:

İnsanların, yani potansiyel müşterilerin bize ulaşabilmesi için öncelikle neyi arayacağını bilmesi gerekiyor. Bizim de onların neyi nasıl arayacağını bilmemiz gerekiyor ona göre stratejilerimizi belirleyip çalışma yapalım. Potansiyel müşteriler bizi  %100 oranında arama motorlarından arar. Bu yüzdenin büyük bir kısmı Google’a aittir. Yani bizim çalışmamıza ağırlık vereceğimiz nokta Google ve Google’ın hizmetleridir. Potansiyel müşteri kitlesi bizi spesifik anahtar kelimelerde arayabilirken, daha geniş kitleli arama sonuçları getirecek şekilde de arayabilir.

Örneğin “ucuz cep telefonu modelleri” diye arattığımızda gelen sonuç ile “ucuz samsung marka cep telefonu modelleri” diye arattığımızda gelen sonuçlar arasında fark vardır. Biri daha spesifik bir sonuç isterken, diğeri daha geniş bir sonuç listelenmesini istiyor.

Bu yazı dizimizde konumuz arama motorunda üst sıralarda çıkmak değil, arama motorlarında reklam gösterimi sağlayarak potansiyel müşteri kitlemize en iyi nasıl ulaşılır onu anlatmak.

Google’ın online reklamcılık hizmeti olan Adwords ile yeni müşteri portföyü oluşturmak ve marka bilinirliğini arttırmak oldukça basit. Google Adwords ile reklamlarımızın gösterileceği gün, saat dilimini belirleyebilir, reklamlarımızın hangi anahtar kelimelerden gösterileceğini belirleyebilir, tıklama başına maliyeti manuel ya da otomatik olarak ayarlayabilir, reklamlarımızın nasıl gösterileceğini tasarlayabiliriz.

Bu yazıda özetle internet reklamcılığını, arama motorlarını ve potansiyel kitleye nasıl ulaşılır gibi konulara değinmeye çalıştım.